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“战略陪跑”项目培训会学习心得(12)

发表时间:2020-08-27     来源:大地水泥

学习是为了改变,知识是为了应用。通过参加此次由中旭专家主讲的“战略陪跑”项目培训,我受益匪浅,感触良多。在短短两天的学习中,我不仅开阔了视野,也从学习中发现自身的不足和行为认知上的短板。在今后工作中,我的岗位职责将更加明确,价值观念更加深入,企业认同感更加强烈。

一、找准坐标,正确做事

高度不同,格局不同。领导层负责战略方向,中层负责战术打法,基层负责一线战斗。如果高层做了中层的事,中层做了基层的事,基层就会去谈论国家大事。作为企业中层,我们要起到承上启下的作用,要多向领导提交可行性方案,帮助基层员工解决问题,打好胜仗。

二、管理要勤检查、多督导,制度要持续改善

管理既是一门科学,也是一门艺术。在销售公司管理部期间,无论是每天对销售人员报班检查,还是下市场对各区域办事处的卫生、台账、报表和市场检查,总感觉平时做的还不够好,每周下市场检查次数太少。通过学习,转变工作理念,下一步工作以勤检查督导为主,处罚为辅,通过不断优化完善管理制度,让管理有章可依。正如中旭老师讲的“没有最佳的管理,只有持续的改善”。

三、销售记住三点,工作得心应手

在讲课中,老师讲到销售要记住三点:客户痛点、对手弱点、自己卖点。销售公司总经理陈志云在时常引导大家:做销售,一是了解自己。要了解自己产品的特性、销售模式和企业文化;二是了解用户。明白用户的诉求,让用户对我们的产品认可。三是了解竞争对手。要了解他们的产品和营销模式,知己知彼。冥冥之中,我们企业与中旭股份的一些观念是如此的契合。

四、企业是成就员工价值的平台

突变的环境会让人产生惊觉,渐变的环境会让人失去知觉。销售公司目前的工资模式缺乏多样性,激励效果不明显,好像大家都习惯了这样的环境,工作动力不足。习以为常不一定正常,通过这次学习,销售公司将上下一心,学以致用。一是本着工资是责任,奖金是业绩的原则,制定《区域经理价值考核方案》;二是结合管理制度,梳理岗位职责说明书表格化,明确各岗位的核心职责,进而产生核心价值。避免管理制度大而全、重点不突出,不切合实际。

五、未来不可预测,只有做好现在

以终为始,终局决定布局,未来推演现在。通过聆听集团领导张怀平分析企业三大板块的经营状况、发展优势和即将面临的挑战,领导的战略格局让人钦佩。针对水泥销售,我们有得天独厚的地理区位优势,有配套完善的设施设备,有太阳能发电项目,有铁路运输专用线,原材料有粉煤灰、石灰石优势等等,加上销售人员的后期努力,这些都是促使完成销售目标任务的有力保障。

两天的学习时间很短暂。老师们讲的很精彩,领导总结更是振奋人心。作为青年一代,我们有向老师虚心学习的态度,有积极接受新鲜事物的能力,有成就伟大事业的梦想。未来,让我们一起,为“铸百年伟业,创美好生活”的宏伟愿景奋斗。         ( 销售公司:张鹏领)

                       

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